Vender e/ou comprar casa com ou sem apoio de um especialista?
A maioria das decisões que se tomam na vida envolvem vantagens e desvantagens que devem ser ponderadas e por isso deve refletir-se e ponderar-se sobre todas as variáveis.
Quem tem de vender e/ou comprar uma casa terá de tomar uma importante decisão: a) agir por sua iniciativa e responsabilidade, eventualmente, com a ajuda de recursos existentes na internet, ou b) recorrer a um especialista de Mediação Imobiliária, no caso da venda, ou a um especialista de Mediação de Compra. Estes dois especialistas diferem e têm competências diferentes. Em Portugal, como comprador, pode recorrer-se a este serviço gratuitamente, pois o mesmo será, integralmente, suportado pelo vendedor.
O quadro seguinte ilustra diversas variáveis que se sugere pondere:
| Tipo de Aquisição e Venda | Vantagens | Desvantagens | |
|
Sem intervenção profissional de um especialista |
Venda | Obtenção, ainda que teórica, de uma maior receita total, pelo não pagamento da comissão de mediação que varia, habitualmente, entre 3 a 6%. | Dificuldade em conseguir destaque digital para um anúncio.
Grande dispêndio de tempo, necessário para gerir contactos e visitas. O que se pensa poder ser uma maior obtenção de receita por não ter de pagar a comissão de mediação, na prática poderá não ser uma realidade, pois a mediação profissional por vezes “consegue fazer milagre”. Risco de miopia da definição do preço de venda, com possibilidade de gerar expectativas fora da realidade do mercado, implicando um tempo de venda elevado. |
| Compra | Consecução de um melhor preço, se o vendedor considerar abdicar parcialmente da comissão de mediação que teria de pagar se recorresse a mediador. | Confrontação com situações complexas do foro jurídico para as quais é preciso apoio: existência de ónus sobre os imóveis, cláusulas especiais incluídas no CPCV, etc.
Melhor preço de aquisição que só será real se o vendedor abdicar de parte do seu ganho. |
|
|
Com intervenção profissional de um especialista |
Venda | Apoio na determinação do preço certo e maximização do mesmo, pela maior experiência e alcance digital que a mediação profissional dispõe.
Venda, teoricamente, mais rápida. Rentabilização do tempo na gestão dos (muitos) interessados e de eventuais leads digitais. |
Exigência frequente de venda exclusiva com contratos até 6 meses.
Possibilidade de escolher uma rede de mediação e/ou um profissional menos competente, que poderá atrasar a venda. Pagamento de uma comissão de mediação que varia entre 3 e 6%. |
| Compra | Diminuição do tempo que leva a encontrar a casa de sonhos.
Aconselhamento jurídico legal relevante para uma adequada tomada de decisão. Pagamento de um sinal de aquisição ao vendedor, o que torna desde logo o negócio potencial em negócio (quase) efetivo pelos valores envolvidos. |
Não se conhecem desvantagens relevantes, uma vez que este serviço é habitualmente gratuito para quem compra.
Obtenção de um melhor preço, “ser o melhor negociador do mundo” é quase sempre um conceito mais teórico do que prático. |
|
Quadro 1: Aquisição e venda de imóveis, com ou sem a intervenção de um especialista
A decisão nem sempre é evidente, pelo que se sugere, ainda, a análise de dois caminhos alternativos de estudo e reflexão para apoiar uma decisão final, consciente:
- Verificar algumas opções digitais recentes que oferecem um meio-termo entre as vantagens de ter mediação e a opção de fazer tudo por iniciativa própria.
- Consultar várias empresas de Mediação Imobiliária, com resultados sólidos comprovados no mercado. Ouvir o que têm para oferecer, para ganhar confiança na decisão a tomar. Esta fase não tem custos, nem vínculos. Há apenas um investimento de tempo para os contactos realizados que, certamente, justificará o tempo despendido, transmitindo uma confiança complementar e permitindo decidir de forma segura e informada. Importa, contudo, averiguar o nível de profissionalismo dos mediadores consultados, por exemplo inquirindo sobre o recurso a ferramentas de market intelligence, por exemplo que sejam assentes em preços reais de venda e não em meros valores de oferta.
Algumas das empresas que dispõe deste serviço:
[wc-pay-for-post-status template=”expiration-status”]